昨天一位武漢的客戶來(lái)電咨詢定做塑料袋，客戶需要訂做二十萬(wàn)個(gè)塑料背心袋，材質(zhì)要求、規(guī)格尺寸和印刷要求都很清晰，我們便很快給客戶報(bào)了價(jià)。背心袋制作起來(lái)非常簡(jiǎn)單，單面單色印刷，全新料國(guó)標(biāo)厚度，生產(chǎn)起來(lái)效率很快，如果能夠達(dá)成合作倒是一筆不錯(cuò)的訂單。客戶在收到我方報(bào)價(jià)后并沒有及時(shí)回應(yīng)，不過(guò)我們對(duì)報(bào)價(jià)還是非常有信心的，從事網(wǎng)絡(luò)銷售塑料袋以來(lái)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)行情也基本了解，對(duì)報(bào)價(jià)還是有把握的。一般通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系塑料袋廠家的客戶，都會(huì)對(duì)多個(gè)廠家進(jìn)行綜合比較，當(dāng)然報(bào)價(jià)是最為重要的，是客戶參考的首要因素。因此對(duì)于我們來(lái)講，競(jìng)爭(zhēng)是蠻大的，必須有充分的優(yōu)勢(shì)還能hold住客戶。

回到前面講的，客戶報(bào)給我們的背心袋規(guī)格是30*48*12cm和20*32*10cm，厚度5絲，單面印刷一個(gè)顏色，各需要10萬(wàn)個(gè)。這兩個(gè)規(guī)格的背心袋成本為0.12元和0.055元，我們按照10%的利潤(rùn)給客戶報(bào)了價(jià)并介紹了相關(guān)信息，接下來(lái)便是等待客戶答復(fù)了。一直到昨天晚上，客戶雖然QQ一直在線，但并沒有給我回復(fù)，我心想有點(diǎn)玄乎，但又不好多說(shuō)什么，畢竟價(jià)格已經(jīng)是非常低的了，還是靜觀其變吧。

直至今天上午，客戶突然發(fā)來(lái)一句“最低多少？”顯然有戲。經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間，客戶肯定對(duì)多家塑料袋廠的報(bào)價(jià)進(jìn)行了比較，能再主動(dòng)聯(lián)系我們，肯定是有意向與我方合作的。

“價(jià)格確實(shí)已經(jīng)給您最低了?！蔽沂沁@樣回復(fù)的，盡管是一句比較老套的話，但卻實(shí)實(shí)在在，客戶也應(yīng)該明白。

“再優(yōu)惠一些吧，可以的話我就定下來(lái)了?！笨磥?lái)客戶的誠(chéng)意是非常大了。

盡管這報(bào)價(jià)已經(jīng)很低，但客戶一再要求再便宜一些，無(wú)奈只好以8%利潤(rùn)的價(jià)格達(dá)成了合作，但前提是40%定金，且余款結(jié)清發(fā)貨。

截止到我寫這篇文章，客戶已經(jīng)支付了定金，印刷圖稿也已確認(rèn)，接下來(lái)就是安排制版和吹膜了，預(yù)計(jì)10天內(nèi)可以出貨。

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