在今天上午QQ在線傳來一條消息“我要定做1000個(gè)背心袋多少錢？”說實(shí)話見到這樣的問題我有點(diǎn)惱火，顯然這位先生對(duì)定做塑料袋毫無了解，這樣一個(gè)籠統(tǒng)的問題讓人如何回答，我們來分析下這個(gè)問題。

首先，定做背心袋起訂量為10000個(gè)，低于這個(gè)數(shù)量一般是不給生產(chǎn)的。因?yàn)?，背心袋生產(chǎn)經(jīng)過吹膜、制版、印刷、封切成型，每一道工序都是獨(dú)立分開的，數(shù)量越少越是誤工誤時(shí)。這一點(diǎn)大家可以想象一下，換一次規(guī)格、換一次版，都會(huì)造成材料和時(shí)間上的浪費(fèi)，換的次數(shù)越多浪費(fèi)越大。

其次，背心袋的價(jià)格涉及多個(gè)因素，不說出具體規(guī)格、印刷要求，怎能計(jì)算出合理價(jià)格。而客戶的問題便是如此，“背心袋多少錢？”這讓我們無法回答。

通常遇到這樣的情況我們會(huì)耐心的跟客戶講解，了解客戶的需求，引導(dǎo)出所需的規(guī)格和印刷信息。但是對(duì)于這一千個(gè)背心袋，我沒有去詳細(xì)的詢問，直接回了一句“您好，背心袋起碼得做1萬個(gè)以上，一千個(gè)做不了的，不好意思?！笨蛻艋亓藗€(gè)"哦"。我以為就此結(jié)束，卻在幾分鐘后客戶又發(fā)來信息：“我只需要一千個(gè)，2000元，你看行的話就幫我做下，我這邊急著要?！?/p>

我有點(diǎn)詫異，不得不說第一次遇上這樣的客戶，好奇驅(qū)使下我問了問客戶的要求，為什么只需要一千個(gè)？原來客戶是一家房地產(chǎn)開發(fā)公司，在某一小鎮(zhèn)開發(fā)了一棟商住房即將開盤，開發(fā)商定制了一些禮品，再加上需要一些廣告袋，送給顧客推動(dòng)宣傳作用。開盤活動(dòng)準(zhǔn)備兩天，小鎮(zhèn)人口不多，所以只需1000個(gè)背心袋。這樣的話的確可以理解，畢竟不是長(zhǎng)期需要，數(shù)量做多了也是浪費(fèi)，但是這千把個(gè)確實(shí)不好做。

客戶的態(tài)度很誠懇，講話也很直爽，我有些不好意思回絕。想起車間在生產(chǎn)30cm和35cm的乳白色背心袋，吹膜也仍未結(jié)束，便跟客戶講到如果依照這兩個(gè)規(guī)格是否可行？原本客戶講到需要32*50cm這樣規(guī)格的?，F(xiàn)在有現(xiàn)成的材料，如果客戶同意，正好一并生產(chǎn)了。在征詢客戶的意見后，亦取得了理解，商定30*50cm可行。這樣就好辦了，打個(gè)電話讓車間多吹10kg料子。

隨后的事情就是安排制版，接著印刷和封切，雖然這一點(diǎn)點(diǎn)不太給力，就當(dāng)助人為樂，興許客戶某一天給咱介紹一個(gè)大客戶也不一定。至于客戶說的2000元，我只收了500元，該賺的不能少，但也不會(huì)趁人之急“黑”人家一把，生意在于誠信，這樣才能持久。

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