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客戶就近找塑料袋廠有一定優(yōu)勢但不是絕對優(yōu)勢

今天一位新疆烏魯木齊的先生打電話來說要定做十萬個塑料背心袋,說是在網(wǎng)上搜索到我們塑料袋廠,要我給報個價。背心袋規(guī)格寬32cm、高50cm,側寬為14cm,厚度要求達到雙層5絲,雙面印刷各一色顏色,在了解到這些信息后我客戶報出利潤為1分5的單價,不含稅和運費。十萬個背心袋,扣除版費也能賺個千把塊錢,這樣的報價是合理的,而且是比較偏低的,不到10%的利潤點,畢竟是加厚背心袋,制作起來較為簡單,效率高,所以即使是利潤低但能做下來還是不錯的。

競爭激烈的今天,網(wǎng)絡信息通達,我想客戶也不是只聯(lián)系了我們一家背心袋廠,應該索取了多家的報價,綜合比較選擇合適的廠家。在我報價后,顯然客戶還是比較滿意的,這樣的報價可以說無論是哪里的背心袋廠家,都是最低出廠價了。客戶詢問了設計文稿、付款方式、交貨方式等問題后,說下午回復我是否確定下來。我欣欣然,對自己的報價還是很有信心的,接下來就是敬候佳音了。

卻不想,下午客戶來電說希望能運費算我這邊的,這樣就馬上簽訂合同支付定金。這肯定是不行的,安徽桐城發(fā)貨到新疆烏魯木齊可不是一點點路,十萬個塑料背心袋起碼有20多個包裝,發(fā)過去運費可不是個小數(shù),這個背心袋單子總共才賺千把元,如果給客戶支付運費,我們就一毛錢不賺了,所以我堅決的表示不行,客戶有些猶豫,我向他解釋了這些情況希望得到理解,可客戶也道出原委,他們又聯(lián)系上一家新疆本地的背心袋廠家,雖然報價比我們要高的多,但是包含運費并且承諾發(fā)貨到客戶指定地點。我感有點遺憾,但確實沒有辦法,這本地優(yōu)勢是我們不具備的??蛻羝鋵嵤呛苡姓\意在我們這生產(chǎn),畢竟我們的價格很有優(yōu)勢,但是當?shù)貜S家發(fā)貨方便、到貨時間短卻是我們不能比的,客戶對此也表示非常理解。我根據(jù)他們當?shù)乇承拇鼜S家給出的報價為客戶算了下,綜合起來相比較我們這邊客戶要多付出幾百元,但是對方背心袋廠卻賺了兩千多,盡管如此能有什么辦法!

目前客戶還沒有最終確定下來,其實對于這樣偏遠地區(qū)的客戶,我是站在他們的角度為他們著想的,正如這個十萬個背心袋,他們當?shù)赜袕S家的話最好是就近生產(chǎn),但一定要把價格談到合理的位置,不能就近反而付出了更多。

以這個事件來講,本地廠家是具有相當大的優(yōu)勢的,不過,我們這邊物流產(chǎn)業(yè)也很興旺,貨發(fā)全國各地基本都有專線到達,除偏遠地區(qū)以外運費收取也非常合理,可以說是相當實惠的,比如桐城發(fā)貨到湖南邵陽一件50kg的包裝也就25元。在價格優(yōu)勢占據(jù)上風的時候,更多的客戶還是將訂單交給我們來生產(chǎn)。

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