塑料袋廠依靠?jī)?yōu)秀業(yè)務(wù)員，也要做網(wǎng)絡(luò)推廣
在傳統(tǒng)銷售模式下，塑料袋廠家主要依靠業(yè)務(wù)員分布在全國(guó)各地“跑業(yè)務(wù)”。這里說(shuō)的業(yè)務(wù)員，其實(shí)也就是塑料袋廠家的客戶，塑料袋廠與業(yè)務(wù)員之間沒(méi)有雇傭關(guān)系，因?yàn)樗麄儜{靠自己的能力跑到訂單，然后下單給塑料廠，塑料廠只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，以最低出廠價(jià)給業(yè)務(wù)員，與最終客戶沒(méi)有直接關(guān)系，這之間的利潤(rùn)差價(jià)由業(yè)務(wù)員自己控制。我們常聽(tīng)說(shuō)某某人做塑料袋發(fā)了，這是他們將利潤(rùn)差價(jià)把握的好，而塑料袋廠家則是始終以最低出廠價(jià)給予業(yè)務(wù)員。那么接下來(lái)，我就要說(shuō)說(shuō)我們廠一位“業(yè)務(wù)員”，我們喊他李總，他的業(yè)績(jī)做的很好，可以說(shuō)是我們的大客戶了。當(dāng)然，作為塑料廠，我們需要這樣的“業(yè)務(wù)員”。
李總接觸塑料袋生意比較早，從入行到現(xiàn)在有二十多年了。是的，他入行時(shí)還沒(méi)有我們的塑料廠，我們是01年才辦起來(lái)的。至于李總是怎么將訂單交給我們生產(chǎn)，也是一種緣分吧，這里就不作描述，當(dāng)然前提我們要具有自己的優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量把控、最低出廠價(jià)這些才是最重要。
由于入行早，加上他本人很精明，為人也很大方，累積的客戶也是非常之多。我們廠有一組生產(chǎn)線專門(mén)負(fù)責(zé)給他生產(chǎn)，從未停歇過(guò)。李總的業(yè)務(wù)訂單主要分布在西藏，主要以超市背心袋、連卷袋、手提袋和無(wú)紡布袋為主。西藏離我們這很遠(yuǎn)，或許是由于地域分布的因素，那邊的塑料袋行情較南方要好，價(jià)格利潤(rùn)要大的多。但，不是每一個(gè)人都有魄力獨(dú)闖西藏的，除了要適應(yīng)氣候、衣食住行，還要學(xué)會(huì)怎么與當(dāng)?shù)厝讼嗵?，與客戶洽談促成訂單。這些說(shuō)起來(lái)可能很簡(jiǎn)單，然而你要是真去了，就會(huì)知道是怎樣的不容易。
我們即將要做的，要推廣的網(wǎng)絡(luò)銷售模式下，我知道，只有依靠薄利多銷、嚴(yán)格的質(zhì)量把控，才能體現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)力。網(wǎng)絡(luò)是虛擬的，但也是現(xiàn)實(shí)的、透明的。就如塑料袋，你如果需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)定做塑料袋，網(wǎng)絡(luò)給你的選擇余地大，你肯定會(huì)多家比價(jià)，綜合考察，如何能讓你將訂單放心的交給我們、如何能促成我們長(zhǎng)期的合作，這是我一直在思考的，也一直在為之努力著。
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